Доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара

    Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность. Экономика предприятия. Компании удерживают затраты на продвижение товара на прежнем уровне или немного увеличивают их, чтобы выдержать конкуренцию, и продолжают привлекать потенциальных потребителей рекламы и других маркетинговых стратегий. Сообщите промокод во время разговора с менеджером. После крупных игроков появляются более малые компании, использующие в основном конкуренцию через нишевые сегменты. Выйти на новые сегменты рынка.

    Привлечёт ли снижение цены новых потребителей? Или целесообразно повысить цену и тем самым подчеркнуть качество товаров? Возможно ли привлечь больше предприятий розничной торговли к реализации товара, использовать новые каналы сбыта? Кадровые доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара. Возможно увеличить количество торгового персонала и повысить качество его работы? Имеет ли возможность компания ускорить поставки, оказывать техническую помощь в большем объёме, предоставлять кредит?

    Основная проблема трансформации маркетинга-микс заключается в том, что её легко воспроизводят конкуренты. В этом случае компания не получает ожидаемой прибыли как и конкурентытак как их маркетинговые усилия будут направлены на борьбу друг с другом.

    Таким образом, зрелый рынок характеризуется снижением темпа роста продаж. На этом этапе жизненного цикла товара организациями могут быть применены следующие маркетинговые стратегии: модификация рынка, модификация продукта, стратегия улучшения свойств товара, стратегия улучшения внешнего оформления товара, стратегия модификации элементов маркетинга использование маркетинга-микс Выбор той или иной стратегии определяется состоянием рынка и анализом конкурентов.

    При этом указанные выше стратегии могут быть использованы как в совокупности, так и по отдельности. Стратегия маркетинга на этапе спада. Больше внимания уделяется персональной продаже и стимулированию сбыта. На данном этапе перед организацией встает задача по разработке системы выявления товаров, вступивших в стадию спада. Выбор стратегии маркетинга. Некоторые фирмы на данном этапе покидают рынок раньше. Многое зависит от наличия в отрасли барьеров на выходе и их высоты.

    Доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара 2818

    Чем ниже барьер, тем легче компании покинуть отрасль и тем соблазнительнее для других фирм продолжить работы и переманить к себе оставшихся клиентов и увеличить объём продаж. Сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложение в прибыльные ниши.

    Отказ от производства товара и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой.

    Доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара 6590

    Этап упадка характеризуется снижением спроса. Потребители отдают предпочтение другим новым видам продукции.

    Предприятия, не успевшие перестроить производство, разоряются или несут огромные убытки, которые вынуждены покрывать за счет прибыли от производства другой продукции. Начинается жизненный цикл новых товаров вместо уходящих с рынка — старых. Решение об исключении товара из номенклатуры. Если компания принимает решение об исключении товара из номенклатуры продукции, ей необходимо продумать, как это произвести с наибольшей выгодой.

    Если товар реализуется через каналы сбыта и имеет хорошую репутацию, его можно продать другой фирме. Если производитель не в состоянии найти покупателей на свой товар, ему приходится решать, насколько быстро необходимо изымать его из ассортимента, в каких объёмах сохранять товарно-материальные запасы и на каком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей. Всегда болезненным является процесс по снятию с производства устарелых или неудачных товаров.

    Урок 4. Товар, товарная политика предприятия

    Снятие конкретного товара с производства необходимо осуществлять по следующей схеме. Отбор кандидатов для снятия с производства. Эта стадия включает в себя доклад о стене товара, отвечающего следующим характеристикам:. Сбор и анализ информации для принятия решения. Данная стадия включает в себя поиск ответов на следующие вопросы:. Порядок снятия товара с производства.

    Необходимо известить заблаговременно клиентов о снятии товара с производства. Процесс снятия товара с производства должен быть тщательно спланирован. Серьезной проблемой является выбор оптимального времени для снятия товара с производства. В заключение данного вопроса следует сказать, что выбор стратегии маркетинга на этапе сужающегося рынка является для организации исключительно важной задачей.

    Правильно выбранная стратегия в отношении конкретного товара на данном этапе может привести к росту объемов производства, увеличению объемов продаж, и, соответственно, доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара росту прибыли. И наоборот, неверное решение может привести компанию к возникновению убыточности и даже к банкротству. Поэтому выбору наиболее оптимальной стратегии должно предшествовать детальное изучение сужающегося рынка товара, анализ конкурентной среды, формирование пакета прогнозов развития рынка и экономическое обоснование стратегии.

    Принятое решение должно быть обосновано результатами анализа, расчетов и быть взвешенным и своевременным. Компания оказывает услуги в области сотовой телефонной связи. Жизненный цикл услуг мобильной связи в этот период можно доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара как этап внедрения. Данная стратегия была успешной и ее, по мнению автора, можно назвать одним из классических примеров применения маркетинговых стратегий на отечественном рынке.

    При этом одним из основных условий для участия в рекламной акции является пользование услугами данного оператора. Быстрое развитие сферы услуг в области сотовой связи привело к значительному снижению объема телефонных разговоров, осуществляемых по проводной связи. В связи с падением спроса на данный вид услуги компанией была выбрана стратегия сокращения инвестиций, отказа обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно увеличить капиталовложения в прибыльные ниши.

    Так, компания последовательно сокращает количество таксофонных аппаратов, что позволяет существенно снизить затраты на их эксплуатацию.

    Реферат про подростковый возраст87 %
    Животные воронежской области занесенные в красную книгу доклад25 %
    Рынок ценных бумаг рефераты темы78 %
    Мошкин николай ильич диссертация31 %

    Однако следует отметить, что данное направление имеет свои ограничения ввиду существования норм социального обслуживания населения. Последние, в свою очередь, позволяют повысить качество связи, и следовательно, более полно удовлетворить запросы потребителей к качеству оказываемых услуг.

    Стадия зрелости характеризуется тем, что темпы роста сбыта товара падают - большинство потенциальных покупателей уже приобрело товар. Концепция жизненного цикла товара исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешёвым товаром. Стадии жизненного цикла товара. Данный подход целесообразно использовать в случаях когда:. Обычно этот период совпадает с пиком рекламной кампании.

    Усилия компании в настоящее время в значительной степени сконцентрированы на оказание услуг по доступу в глобальную компьютерную сеть Internet посредством проводной телефонной сети. Этот рынок является быстрорастущим. Также следует сказать, что жизненный цикл товара, как правило, существует вне зависимости от типа экономической системы, потому что в значительной степени определяется научно-техническим прогрессом. Поэтому в экономике бывшего СССР также можно выделить примеры, характерные для различных стадий жизненного цикла товара.

    Лихачева, в течение примерно четырех лет была в 1,2—1,7 раза ниже их заводской себестоимости. Цветные телевизоры Львовского телевизионного завода, себестоимость которых в начальный период составляла — руб.

    Лишь после полного освоения рынка и проектной мощности производства данные потери были восполнены. Сегодня обновления и сбыт продукции в Японии являются тесно связанными между собой процессами.

    Равновесие между ними достигается тем, что новые технологии и новые товары разрабатываются уже с учетом требований рынка, и рынок решает их судьбу. Точная программа стратегии маркетинга фиксирует время обновления продукции, требования к товару, пути сбыта, стратегию по региону и т. Заслуживает внимания рассмотрение опыта японских компаний в области маркетинговых стратегий. Японские предприниматели научились не только тому, как производить дешевле и качественнее, чем конкуренты, но они сумели также догнать США и Западную Европу в формировании стратегии сбыта.

    Успех японских предпринимателей объясняется низкой себестоимостью их продукции, достигаемой высокой производительностью труда, которая обеспечивается высоким техническим уровнем производства. Доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара позволяет им предлагать свою продукцию по низким ценам, получая при этом высокие прибыли. Все фазы обновления продукции в японских компаниях от идеи через разработку до изготовления, тесно связаны с возможностями ее сбыта.

    Жизненный цикл товаров на рынке постоянно сокращается, особенно в тех отраслях, которые были охвачены технологическим толчком микроэлектроники.

    Реферат: Жизненный цикл товара

    Рекомендуется на этапе внедрения продукта сосредоточить усилия на новаторах и ядре целевой группы, способных формировать общественное мнение, отношение к продукту и мотивировать представителей всей остальной целевой аудитории совершить пробную покупку.

    Таким образом, в работе с целевой аудиторией акцент должен быть сделан на:.

    [TRANSLIT]

    На стадии внедрения продукта рекомендуется сосредоточиться на следующих целях продвижения: рост заметности и знания, пробные покупки, получение высокой удовлетворенности от покупки. Продвижение товара на данном этапе жизненного цикла должно состоять из следующих пунктов:. Стадия роста очень важна для компании, так как создает максимально выгодные условия для доминирования на рынке и для повышения прибыльности и стабильности компании. Все усилия компании на данной стадии должны быть направлены на ее продление, на создание входных барьеров для новых игроков, на достижение максимального охвата рынка — все это, обеспечит максимально комфортное существование компании на следующей стадии жизненного цикла.

    Стадия роста начинается с доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара всплеска продаж и характеризуется дальнейшими высокими темпами роста выручки. Резкий рост продаж обусловлен двумя факторами: привлечением новых потребителей к товару все больше потребителей начинают узнавать о существовании продукта и совершают пробные покупки и совершения повторных покупок существующими потребителями, которые уже приобретали товар и имеют положительный опыт от его использования.

    Прибыль на стадии роста растет также стремительными темпами и достигает на данном этапе своего пика, так как не требуется сверх-инвестиции для жесткой конкурентной борьбы. Основная задача маркетинга на данной стадии — максимальное ее продление, которое достигается использование всех источников роста и построением входных барьеров для новых игроков. Конкуренция усиливается и количество игроков сильно возрастает, так как растущий сегмент рынка привлекает новых игроков, стремящихся получить быструю прибыль.

    Однако следует отметить, что данное направление имеет свои ограничения ввиду существования норм социального обслуживания населения. Уровень конкуренции на стадии внедрения обычно достаточно низок, так как предполагается, что компания выпускает совершенно новый товар с исключительными дифференцирующими свойствами , которых пока не у конкурентов. Стратегия продвижения преследует следующие цели: top of mind в сознании потребителей, формирование высокой приверженности к продукту, повышение частоты использования, развитие рекомендаций товара. В других проектах Викисклад.

    При этом, конкуренты входят на рынок уже с усовершенствованными более конкурентоспособными продуктами. Первыми входят на рынок сильные крупные игроки, способные переключить на себя текущих потребителей и захватить сформированную долю рынка за счет высоких возможностей для инвестирования. Крупные игроки наиболее опасны, так как способны перестроить под себя рынок — обеспечить лидерство на полке, в цене, в заметности рекламы, в продукте. Также крупные игроки имеют большой накопленный опыт работы в разных условиях конкуренции и применяют проверенные методики конкурентных войн.

    После крупных игроков появляются более малые компании, использующие в основном конкуренцию через нишевые сегменты. Ценообразование становится одним из способов конкурентной борьбы. В результате ужесточения конкуренции появляются более дешевые продукты-аналоги или более доступные по цене вариации товара — все это приводит доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара снижению цен на товар, к большим дисконтам и ценовым акциям.

    Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром.

    Управление товаром на разных стадиях ЖЦТ

    Вечного товара нет! Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров телевизорытак и к подклассам цветные телевизоры и даже к определенной модели или торговой марке цветные телевизоры "Электроника".

    Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие жизненного цикла у классов и подклассов товаров. Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара.

    • Этих гигантов окружает множество фирм, занявших различные ниши: компании, специализирующиеся на обслуживании одного сегмента рынка, на производстве одного товара.
    • Прибыль растет медленно.
    • Ценовая конкуренция.
    • Разработка маркетинговой стратегии.
    • Не прибегнуть ли к активным приёмам стимулирования сбыта?
    • Особенно важно уловить стадию насыщения, и еще более — спада, поскольку держать на рынке исчерпавший себя продукт убыточно, а в престижном плане — просто вредно.
    • Прибыль на стадии роста растет также стремительными темпами и достигает на данном этапе своего пика, так как не требуется сверх-инвестиции для жесткой конкурентной борьбы.

    Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки.

    Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на. Жизненные циклы товаров очень разнообразны, но почти всегда можно выделить основные фазы.

    В классическом жизненном цикле товара можно выделить пять стадий или фаз:. Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу.

    На этой стадии товар еще является новинкой.

    Жизненный цикл товара

    Технология еще недостаточно освоена. Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара и увеличивается медленно.

    Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня.

    Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень доклад по маркетингу на тему жизненный цикл товара степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность. Фаза роста. Если товар требуется на рынке, то сбыт начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание товара покупателями и быстрое увеличение спроса на. Охват рынка увеличивается. Информация о новом товаре передается новым покупателям.

    Увеличивается число модификаций продукта. Конкурирующие фирмы обращают внимание на этот товар и предлагают свои аналогичные. Прибыли довольно высоки, так как доклад о мухиной приобретает значительное число продуктов, а конкуренция очень ограничена.

    Посредством интенсивных мероприятий по стимулированию сбыта емкость рынка значительно увеличивается. Цены слегка снижаются, так как производитель производит большой объем продукции по опробованной технологии. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну. Растет число повторных и многократных покупок. Фаза зрелости. Характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Темпы роста продаж падают.

    Товар переходит в разряд традиционных. Появляется большое количество модификаций и новых марок. Увеличивается качество товара и отлаженность производства.

    Совершенствуется сервис. Достигается максимум объема продаж. Снижается прибыль предприятия. Прибыль растет медленно. Категория : Маркетинг. Пространства имён Статья Обсуждение. Просмотры Читать Править Править код История. В других проектах Викисклад. Эта страница в последний раз была отредактирована 25 июня в Нет также свидетельств того, что поворотные моменты различных фаз жизненного цикла в той или иной степени предсказуемы.

    Кроме того, в зависимости от того, на каком уровне агрегирования рассматривается продукт, можно рассматривать различные типы кривых жизненного цикла. Прежде всего следует помнить, исследование рынка начинается не с продукта, а с потребностей потребителей. Например, потребители испытывают потребность в транспорте рис. Подобные потребности могут оставаться постоянными, расти от столетия к столетию и могут никогда не достичь фазы падения. Потребность в транспорте конкретизируется в спрос на определенные технологические способы ее удовлетворения от первобытных транспортных средств, от кареты с лошадьми до автомобиля и других современных транспортных средств.

    Жизненный цикл технологических способов, хотя и короче, чем потребностей, но может быть чрезвычайно продолжительным.

    7269150

    Технологические способы могут реализовываться с помощью различных конкретных технико-технологических решений. Например, в автомобилях могут использоваться паровые, поршневые, турбинные, электрические двигатели, которые также имеют свой жизненный цикл. Радиопередающие устройства последовательно использовали электронные лампы, полупроводники, интегральные схемы.

    Под каждой такой кривой скрыта серия кривых жизненного цикла отдельных технико-технологических новшеств. Эти кривые жизненного цикла могут быть очень короткими и, несомненно, они имеют тенденцию к укорачиванию.